众所周知，产品、渠道与用户缺一不可，产品是基础，渠道具有多样性，是营销的重要手段，而用户是非常关键的环节，将反映产品最终推广落地的效果。企业需要根据行业和产品特点来选择不同的营销策略和手段，如产品驱动、渠道驱动、用户口碑驱动、粉丝驱动等。那么，营销力是如何彰显的呢？
网络时代，线下渠道存在的意义。
如今，互联网电商的发展似乎为大多数企业注入了一股“强心剂”，电商渠道将产品和服务把企业与最终消费者之间的路径实现了最短化。因此一提到营销，人们首先想到的是线上如何进行产品推广，如何快速导流……的确，通过电商渠道，企业可以跨过传统的线下销售渠道直面终端，实现渠道扁平化，甚至可以直接压缩渠道运营成本，间接提高产品销售的利润以及促销的空间。但是，线上渠道虽有优势，也不能够完全替代传统线下渠道。一方面，从消费市场和用户来说，传统渠道所接触的消费人群规模和消费能力还是会大大超过线上渠道；另一面，目前越来越多的产品销售体现为前期出售与后期服务相结合的模式，而且越来越多的产品优势体现在附加给用户的增值服务上。那么，从服务的便利性、售后的及时性来说，电子商务恐怕鞭长莫及。另外，从购买风险而言，网上购物，受物流以及产品感官不够直接的影响，会导致货损率增加、退换货频繁，会影响顾客的购买兴趣及品牌的忠诚度。因此，传统线下渠道仍然具有存在的价值与优势。在快消品领域采用传统线下渠道驱动营销手段比较典型的企业如可口可乐和康师傅。
渠道为王，终端制胜。
渠道覆盖面和接触点的转化率是决定渠道能力的两个核心要素。在求变求快的互联网时代，每一户商家都希望加快追赶消费者的脚步，对接市场大趋势与消费新动向，这就需要具备快速响应市场的能力，让更多用户获取服务，并推动产品升级迭代。对于用户来说，他们关注的是能够获得什么功能，是否能够更便利地获得这个功能。那么，如何去增加用户，如何让产品更快地落地，让更多用户参与，渠道往往起到了加速度的作用。
传统快消品企业应当通过市场规划，分析各种终端中消费者的行为特点，再结合消费者动机、地理位置、是否连锁、进货渠道和业务等因素来划分出不同的销售渠道，以保证线下渠道的覆盖面。
近年来，从日用品、快消品等各种行业细分领域，随着新产品生命周期短、雷同率高等问题出现，企业单纯通过产品、价格、促销等策略来获得竞争优势已经变得越来越困难了，而渠道营销难以在短期内模仿，更具有潜在的竞争优势。当然，营销是不能只靠单腿走路的，更多的是需要线上线下联动起来，打好组合拳。